Le commesse chiudono 7–8 punti sotto il margine preventivato
Scenario ricostruito: azienda e numeri sono di esempio, non un cliente reale.
Il contesto
Carpenteria e macchine speciali, 45 addetti, lavorazione su commessa. Le ultime cinque commesse hanno chiuso tra 7 e 8 punti sotto il margine previsto. Il consuntivo si scopre a fine lavoro, quando non c'è più niente da correggere.
Cosa farei
Analisi di cinque commesse chiuse: preventivo contro consuntivo, ore, materiali, varianti non fatturate. Poi le cause: ore dell'ufficio tecnico sottostimate, varianti gestite a voce, costi indiretti non allocati.
Cosa cambia
WBS standard e un modello di preventivazione corretto, un cruscotto di avanzamento e marginalità per commessa. Lo scostamento si vede a metà commessa, non alla chiusura, e le varianti si fatturano.
